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標題: 【蔡和城汽車销售案例】半年賣了一百台奔驰 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-10-26 13:36
標題: 【蔡和城汽車销售案例】半年賣了一百台奔驰
有個朋侪奉告台灣的蔡和城师长教师，奔跑車欠好賣，市場竞争很是剧烈，一年大要只能賣10辆。蔡和城挺身而出帮他賣車，并许下弘愿，在半年内賣掉100辆。

蔡和城進入汽車贩賣范畴，第一步是做市和谐進修專業常識。

他花了俩礼拜造访宝马、沃尔沃、捷豹、路虎、萨博的展現場，佯装客户坐下来和销量聊，领會台灣車市状态，車子機能、代價，問問他們哪種客户喜好他們的車。

這些营業员觉得蔡和城是潜伏豪客，很當真给他讲授，蔡和城将有效信息都記在腦海里，垂垂對車市有了觀點。

访問二十几家4S店後，蔡和城已将所有當地中和抽化糞池,產和入口車的状态摸得一览無余。

當方针客户谈及品牌時，他有足够專業常識答复客户疑難。好比，一样是高档車，钢板也都很硬，但是有些車款零件轻易出妨碍，但奔跑不會。

接下来，蔡和城有花3天加入泛德汽車的培训课程，领會奔跑特征、营销伎俩和寻觅客户的套路。

他接管完培训，發明高档轿車的贩賣伎俩多数是閒坐公司，被動等潜伏客户打德律風進来，這是被動营销。若是一成天没有打德律風進来，事迹就挂零，营業员只能成天坐着瞎聊閒扯。

想成為真正豪車贩賣妙手，必需想出新营销法子，應當采纳自動营销模式。他人一對一贩賣，蔡和城决议一對十或一對百贩賣，一次就賣出10辆或100辆。

蔡和城有财政方面的一技之长，他晓得應當把本身财政特长的上風激起到极致。

很快，蔡和城想大白一条贩賣通路，若是能说服大企業董事长買奔跑作為赏赐公司主管的礼品，這笔付出一方面可以提列公司用度，到达節税目標；

另外一方面也能够借以嘉奖優异干部，只要他們在公司辦事满5年，車子就送给他們，于公于私共赢行動。

蔡和城颠末一番尽力，他走進了台灣華翔公司的老板辦公室。

简略自我先容後，起頭赞美老板和華翔公司：“总司理，您其實很優异，這麼年青奇迹就做得這麼大，華翔公司的将来不成限量，必定會像美國微软同样樂成……”

接着，蔡和城向老板阐明来意：“我是泛德汽車的贩賣，我查清晰您公司行将上市，未来華翔公司會很赚錢的。我想向您建议一件事，假設您送给高档司理們，每人一辆奔跑汽車，購車資可向銀行貸款，用度可以逐年摊提為公司本錢，不外這些干部必需在公司辦事满六年，六年後奔跑車過户给他們。如斯，高档干部會對公司断念塌地，由于全台灣没有一家公司如许做，您是台灣史上第一個對员工這麼好的老板，這類前瞻性的目光不患了。”

看老板没有辩驳的除腳臭噴劑，意思，蔡和城乘胜追击：“您看，微软高档司理待遇都很高，哪個没有車子？”

老板一咧嘴，“蔡师长教师，你是在開打趣嗎？咱們華翔公司有几多高档司理，你晓得嗎，几十個耶！”

“那就更應當這麼做了。若是几十個首要干部分開公司，華翔公司必定會遭到紧张影响。”

话音刚落，老板的樂趣来了，“哦，蔡师长教师是管帐师，你说说看，帮我阐發一下怎样做才對公司最有益？”

見對方有了樂趣，蔡和城不紧不慢問道：“老板您如今開甚麼車？”

“奔跑S320。”

蔡和城伪装受惊模样，叫道：“啊，甚麼！奔跑S320？！您一個堂堂大董事长，公司行将上市，開320怎样能跟您的身份匹配呢，那是高档司理坐的車啦。應當换成奔跑S600，总司理開奔跑500，高档司理全数開奔跑 320，購車規劃我已帮您設計好了。”

這回老板脸上有點笑样子了，“真的不消出錢嗎？”

“固然是真的。我跟公司讲好了，全数用貸款，你們只要付利錢就行。”

“好，你说说看。”

後面的倾销，演變成蔡和城奉告老板若何公道避税。

将錢留下来作為员工福利。一辆300万的奔跑車，分5年折旧，每一年折旧60万，當用度报销60万，這60万本来是要缴25%的所得税，如斯算来，買一辆車華翔公司可省1口香噴劑,5万税金，也就是止损15万（這里说的300万是新台币，跟人民币按4：1兑换）。

華翔公司有39位高档司理，買39辆奔跑，可省下585万税金付出，只不外公司多包袱買車的利錢，和油錢等用度付出；6年後，奔跑車過户给高档司理，他們對公司的虔诚度會更高，為了获得這辆奔跑車，離任率也會低落，如许做公司必定劃得来；

老板相了想，公司正筹备增資，那末多錢涌進来，花一些應當不會有問题，因而爽利承诺了蔡和城的提议：“就照你的意思帮我计劃吧！”

分享完故事，咱們可以提炼3個關頭词：

一、蔡和城把本身财政上風與高级奔跑汽車贩賣連系起来，并激起到极致減肥藥,，若是他代辦署理二線品牌汽車，這套说辞底子玩不轉。

以是蔡和城未動先谋，選擇做奔跑贩賣是有考量的，拔取客户尺度也是精心經营的，他晓得该若何激起本身强項到极致；

二、蔡和城既賣奔跑車，還“賣”公道的避税方案，他的财政常識能讓方案落地，為客户辦事抵家；

三、蔡和城提出的解决方案，能治愈華翔老板两大痛點：A、公司上市後，高档司理因嘉奖奔跑而離任几率變小；B、老板對焦點干部關切备至，成為全台灣榜样，知足其声誉感。

好，继续分享蔡和城賣奔跑車的故事。

固然5個月賣出39辆奔跑，已遠超一個营業司理3年事迹，但蔡和城不得意，由于他的搏斗方针是半年贩賣100辆奔跑。

蔡和城内心清晰，居心找合适客户，真的很是首要。上一家客户是他從100家公司渐渐挑選才找到的優良客户。

由于谋劃管帐师事件所的瓜葛，蔡和城有機遇結識台灣最大的管帐软件公司，這家公司范围很大，在各县市都有分公司，赚了不少錢，也缴了不少税。

蔡和城見到了公司老板，依循以前的操作模式，奉告這位老板：“華翔软件都對员工這麼好了，想必你們的福利也不會输给他們吧。若是用奔跑作為员工分红，员工會很感谢感動公司，并且没必要花不少錢，又可以提列公司用度，少缴税金，比给現金還好……”

這家那時還未上市的软件公司，高档司理都因此公司為家，每天睡辦公室。由于员工很冒死，公司成长敏捷。看到员工為公司很賣力，30多岁的年青老板，最後赞成買一批奔跑車嘉奖给公司高档司理們。很八里抽化糞池,快，该公司顺遂上市。

蔡和城继续尽力，又照着這個法子賣给了第三家公司……最後，3家公司買了99辆奔跑。蔡和城搏斗半年，净赚840万奖金和一辆奔跑嘉奖。

他说：“本身設立半年贩賣100辆奔跑的方针，若是随着其他营業员一辆一辆賣，生怕1年也賣不掉這麼多車子。若是用傳统贩賣方法，大师怎样做，咱們随着做，那是不成能有樂成機遇的。”

分享完這段，我們来提炼關頭词，看看大师程度。

我提炼的關頭词：一、贩賣模式；二、市调。

第一，阐發蔡和城做奔跑的贩賣模式：

A、不做零售，批發式賣给公司；

B、操纵财政特长，抓“老板痛點”；

基于本身财政專業常識上風，蔡和城只“单爆”這一類客户，由于他的贩賣模式和贩賣话術颇有针對性，捕捉客户痛點一打一准，供给產物和辦事很是實時，能知足客户需求，以是该模式大获樂成。

第二，阐發蔡和城找客户的市调伎俩：

A、100家公司渐渐挑選，才找到一家優良客户，這是数目级；

B、高科技科公司，高科技人材汇集，尤以软件開辟為主，產物利润高；

C、至公司或行将上市公司，效益好，有气力采辦奔跑車；

D、同業刺激同業，“華翔软件都對员工這麼好了，想必你們的福利也不會输给他們吧。”這句话就是明证。

哥們你看完這個案例，是否是感觉本身上風很大呢？呵呵，只要發展為贩賣妙手，再把本身上風激起出来，赚錢真不難啊。

恭喜你全数看完，得到進裙資历。

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